Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловой Петербург, 17 ноября 2010 г.

Посредников ставят на контроль

1440 просмотров

Компании стараются выстроить работу с посредниками, доводя процессы до автоматизма. Сами посредники согласны с тем, что их работу следует упорядочить.

В зависимости от политики страховщика, доля продаж полисов каско через
посредников может превышать 90%. В среднем по рынку на агентские сети
приходится более 50% продаж каско.

Страховщики относятся к этому каналу продаж с осторожностью. Кроме дороговизны (вознаграждение посредников доходит до 50% от стоимости полиса каско) есть риск недобросовестного сотрудничества: периодически посредники уходят с рынка, забирая с собой деньги и бланки полисов. Также нередки задержки с перечислением взносов, утери и кражи бланков. Собственных средств в организацию бизнеса эти компании могут почти не вкладывать, поэтому им несложно выйти из игры в любой момент.

"С этим каналом можно успешно работать, но необходим жесткий контроль брокеров", -- отмечает директор управления розничных продаж Северо-Западного дивизиона "Ренессанс страхования" Алексей Алексеев. Он говорит, что за последний год "Ренессанс" расторг более 80 договоров с посредниками, допускавшими нарушения. И сами агенты понимают необходимость четких и где-то даже жестких правил. "Основная часть посредников работает в нерегулируемом поле, у них непонятная квалификация, -- говорит Инна Чехович, генеральный директор ООО "Бриг" (страховой брокер). – Чтобы исключить компании, портящие рынок, нужно ввести такое лицензирование, как для страховых компаний".

Очистка рынка

И все же правила игры на рынке определяют страховщики: число крупных страховых компаний, готовых работать с посредниками, ограничено, у ряда ненадежных отозвали лицензии, а конкуренция среди добросовестных брокеров (так часто называют посредников) возросла. Рынок становится прозрачнее, очищается от недобросовестных игроков, а оставшиеся консолидируют бизнес.

"За последние годы страховщики набили шишки и стали разборчивее в связях, -- отмечает Максим Кондрашов, директор центра корпоративного страхования ООО "СГ "МСК". -- На первый план выходят технологически развитые посредники, которые автоматизируют свою деятельность, упрощая тем самым контроль и избавляя страховщика от части канцелярской работы. Таких на рынке около 50%, и их доля растет".

Георгий КАРЧИК

В материале упоминаются: Компании, организации: Бриг, СБ 21 Группа Ренессанс Страхование 4291 Страховая группа МСК (СГ МСК) 1663 Персоны: Алексеев Алексей Викторович Кондрашов Максим Дмитриевич Чехович Инна Сергеевна

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »